La mission du technico-commercial est de vendre un produit ou un service en délivrant les conseils techniques associés. Mais quel salaire perçoit-il pour faire son métier ? Comment peut-il évoluer au cours de sa carrière ?
1. Combien gagne un Technico-Commercial, rémunération, primes
2. Évolution professionnelle d’un Technico-Commercial
1. Combien gagne un Technico-Commercial, rémunération, primes
1.1 Salaire d’une Technico-Commercial Salarié
En entreprise, le salaire d’un technico-commercial varie selon :
- le secteur d’activité de l’entreprise,
- son expérience professionnelle,
- la nature de son contrat : temps partiel, temps plein…
- ses compétences métier, etc.
Au début de sa carrière, le technico-commercial perçoit un salaire moyen compris entre 2.000€ brut par mois (1.560€ net) et 2.500€ brut par mois (1.950€ net).
Après quelques années dans la même entreprise, il gagne en responsabilités : son salaire mensuel brut se situe alors entre 3.000€ brut par mois (2.340€ net) et 4.200€ brut par mois (3.510€ net).
Le technico-commercial senior peut gagner jusqu’à 6.000€ brut par mois (4.680€ net), notamment s’il travaille dans un grand groupe ou pour un secteur d’activité rémunérateur.
En plus de son salaire mensuel fixe, le technico-commercial perçoit une part variable (bonus, commissions, primes) qui dépend du nombre de ventes qu’il réalise.
Dans les grandes entreprises, le technico-commercial a aussi droit à des avantages sociaux qui viennent accroître sa rémunération globale :
- badge autoroute,
- carte essence,
- mutuelle familiale,
- tablette professionnelle,
- tickets restaurant,
- véhicule de service, etc.
Les entreprises qui emploient des technico-commerciaux mettent aussi régulièrement en place des challenges pour maintenir leur motivation : gain de voyages, téléphones, produits de luxe, etc.
Si l’employeur du technico-commercial lui fait signer une clause de non-concurrence, il doit verser à son salarié une contrepartie financière spécifique.
Les droits professionnels du technico-commercial sont inscrits dans la convention collective de son secteur d’activité : BTP, immobilier, numérique, métallurgie, etc. Dans la plupart des entreprises, il bénéficie de 30 jours de congés payés par an en moyenne.
En tant que cadre, le technico-commercial ne compte pas ses heures, car il doit se rendre disponible auprès des prospects et clients. Ses heures supplémentaires ne sont pas rémunérées, mais il a généralement droit à des jours de repos en contrepartie.
1.2 Rémunération d’un Technico-Commercial Indépendant
Après quelques années d’expérience en entreprise, le technico-commercial peut décider de se mettre à son compte pour travailler auprès de plusieurs entreprises.
Pour créer sa société, le technico-commercial peut choisir parmi plusieurs statuts juridiques : micro-entreprise, EI / EIRL, EURL / SASU, SARL / SA / SNC, etc. En fonction du statut qu’il choisit, ses impôts et ses cotisations sont plus ou moins élevées.
La rémunération mensuelle d’un technico-commercial indépendant dépend de son portefeuille client, des tarifs qu’il pratique et du montant de ses charges.
Avec deux ans d’expérience, le technico-commercial indépendant fixe généralement un Taux Journalier Moyen (TJM) de 200€ par jour hors taxes (HT). Cela représente potentiellement 4.000€ de Chiffre d’Affaires (CA) par mois.
Quand sa réputation commence à s’installer, le technico-commercial peut augmenter son TJM aux alentours de 300€ par jour HT, soit 6.000€ de CA par mois s’il travaille tous les jours.
En tant que senior, le technico-commercial indépendant peut proposer un TJM de l’ordre de 400€ par jour HT, soit 8.000€ de CA si son carnet de commandes est complet.
Important : pour calculer le salaire net d’un indépendant, il faut soustraire les prélèvements sociaux et taxes de son CA (factures encaissées).
Certains technico-commerciaux indépendants facturent plutôt leurs clients en fonction de la prestation : négociation contrat, e-mailing marketing, support client, etc. Dans ce cas, leur salaire dépend de leur capacité à vendre leurs services.
Le technico-commercial indépendant doit également payer la cotisation foncière des entreprises et ses frais de fonctionnement (électricité, déplacements, petit matériel de bureautique, logiciels, etc).
2. Évolution professionnelle d’un Technico-Commercial
2.1 Évolution de carrière d’un Technico-Commercial Salarié
Après plusieurs années de carrière, le technico-commercial salarié d’une entreprise accède à des postes d’encadrement du personnel comme chef d’agence, chef des ventes ou manager commercial puis à la direction de l’entreprise (directeur commercial, responsable grands comptes, etc).
Il peut aussi être affecté à un secteur géographique plus vaste ou devenir technico-commercial international.
S’il le souhaite, il peut très bien évoluer d’un secteur d’activités à un autre en changeant d’employeur.
Certains métiers proches du sien lui sont également accessibles grâce à des formations courtes : acheteur, marketeur, etc.
2.2 Évolution de carrière d’un Technico-Commercial Indépendant
Le technico-commercial indépendant peut décider de s’associer ou d’embaucher des collaborateurs aux profils complémentaires (secrétaire, assistant comptable, etc.) pour faire prospérer son business.
Il peut également devenir consultant en recrutement ou formateur pour les entreprises qui embauchent des technico-commerciaux.
Le technico-commercial a aussi la possibilité de s’expatrier à l’étranger. La mobilité géographique est un bon moyen de dynamiser sa carrière.
