La mission d’un directeur commercial est de mettre en place une stratégie d’équipe pour accroître les ventes et le chiffre d’affaires de son entreprise. Mais quel salaire touche-t-il pour faire son métier? Comment peut-il évoluer au cours de sa carrière?
1. Combien gagne un Directeur Commercial, rémunération, primes
2. Évolution professionnelle d’un Directeur Commercial
1. Combien gagne un Directeur Commercial, rémunération, primes
1.1 Salaire d’un Directeur Commercial Salarié
Dans le secteur privé, le salaire d’un directeur commercial dépend de plusieurs critères :
- secteur d’activités de l’entreprise,
- taille de l’entreprise,
- niveau de formation,
- type de contrat, etc.
Lorsqu’il prend ses fonctions, le directeur commercial perçoit un salaire de 4.000€ brut par mois en moyenne (3.000€ net), qui peut avoisiner les 5.000€ brut par mois dans les grands groupes (3.750€ net).
Après 10 années de carrière à ce poste, il gagne généralement un salaire qui va de 6.300€ brut par mois (4.725€ net) à 8.300€ brut par mois en moyenne (6.225€ net).
En tant que directeur commercial senior, il peut toucher jusqu’à 12.500€ brut par mois (9.375€ net), surtout s’il travaille en région parisienne ou dans une grande entreprise.
En plus de son salaire fixe, le directeur commercial perçoit des commissions et des primes qui sont indexées sur le chiffre d’affaires de l’entreprise qui l’emploie.
Il peut aussi bénéficier d’avantages sociaux comme :
- des chèques repas,
- un véhicule de service,
- un téléphone et un ordinateur portables,
- une mutuelle familiale,
- le défraiement de ses déplacements, etc.
Les droits des directeurs commerciaux sont définis par la convention collective de leur secteur d’activités : BTP, communication, banque et assurance, immobilier, agroalimentaire, etc.
En tant que cadre, le directeur commercial effectue de nombreuses heures supplémentaires pour être disponible auprès des clients et de l’équipe commerciale. De ce fait, il peut, selon les entreprises, profiter de 2 jours de Réduction du Temps de Travail (RTT) par mois pour se reposer.
Ses congés payés sont généralement au nombre de 30 jours ouvrables, soit 5 semaines par an. Il peut aussi avoir droit à des jours de congés pour des événements exceptionnels comme un déménagement, un mariage ou une naissance.
1.2 Rémunération d’un Directeur Commercial Indépendant
Après plusieurs années de carrière en entreprise, le directeur commercial peut décider de monter sa société. En tant qu’indépendant, sa rémunération dépend de son portefeuille clients, de ses tarifs et du montant de ses dépenses.
S’il a peu d’expérience dans son domaine, le directeur commercial fixe un Taux Journalier Moyen (TJM) de 400€ par jour en échange de ses services, soit 8.000€ de Chiffre d’Affaires (CA) encaissés par mois, s’il travaille 20 jours par mois.
Important : pour connaître le bénéfice net du directeur commercial, il faut soustraire de son CA, les cotisations sociales qu’il verse chaque mois ainsi que ses frais de fonctionnement (achat de matériel, déplacements, …).
Quand sa réputation est installée sur le marché des consultants indépendants, le directeur commercial peut augmenter son TJM aux alentours de 800€ par jour, soit 16.000€ par mois. Par contre, il est rare que son carnet de commandes soit plein.
S’il possède des compétences particulières (formateur d’équipe, relation client, commerce responsable, etc.), il peut les faire valoir en fixant un TJM de 1.200€ par jour, surtout s’il travaille à l’international.
Pour créer sa société, le directeur commercial peur choisir entre plusieurs régimes juridiques :
- Micro-entreprise : idéal pour se lancer car peu de charges de fonctionnement mais chiffre d’affaire limité à 72.600€ par an et impossibilité de récupérer la TVA.
- EIRL : le statut d’entreprise individuelle lui permet de travailler en son nom tout en protégeant son patrimoine personnel,
- EURL / SASU : il exerce sa profession par l’intermédiaire d’une société avec une responsabilité limitée au montant de son investissement financier,
- SARL / SA / SNC : ces statuts permettent au DRH de s’associer pour créer une véritable agence de consulting en stratégie commerciale.
S’il travaille depuis son domicile, le directeur commercial freelance est redevable de la cotisation foncière des entreprises : elle est calculée en fonction de la superficie de son bureau.
Par contre, ses frais de fonctionnement sont limités (électricité, petit matériel de bureautique, logiciels) et peuvent être déduits de la TVA selon son régime juridique.
2. Évolution professionnelle d’un Directeur Commercial
2.1 Évolution de carrière du Directeur Commercial Salarié
Dans le secteur privé, l’évolution professionnelle du directeur commercial peut se faire vers des postes de direction comme directeur marketing, directeur commercial de transition ou encore de directeur général.
Il peut aussi conserver sa compétence de manager commercial en s’occupant d’une zone géographique plus large ou d’une équipe de commerciaux plus conséquente.
S’il souhaite revenir à la négociation, il peut changer de service ou d’entreprise pour prendre en charge une clientèle exigeante : grands comptes, produits à forte valeur ajoutée, nouveaux marchés, etc.
2.2 Évolution de carrière du Directeur Commercial Indépendant
Un directeur commercial à son compte peut se tourner vers de nouvelles prestations de services pour devenir :
- formateur d’agents commerciaux,
- expert recrutement de talents commerciaux,
- coach professionnel pour les directeurs commerciaux, etc.
Il peut aussi décider de s’associer avec des entrepreneurs aux profils professionnels complémentaires pour ouvrir un cabinet de stratégie commerciale multi-services.
Enfin, il peut suivre des formations professionnelles courtes qui l’aideront à mettre à profit ses compétences commerciales dans des domaines de pointe : high-tech, luxe, aéronautique, finance, etc.
