Quel est le salaire d’un Ingénieur Commercial et son évolution de carrière ?

1. Combien gagne un Ingénieur Commercial, rémunération, primes

1.1 Salaire d’un Ingénieur Commercial Salarié

Lorsqu’il travaille dans le secteur privé, le salaire d’un Ingénieur commercial dépend de plusieurs critères :

• secteur d’activités de l’entreprise,
• taille de la société,
• type de contrat,
• spécialisation métier, etc.

Lorsqu’il prend ses fonctions, l’ingénieur commercial perçoit un salaire de 2.500€ brut par mois en moyenne (1.950€ net), qui peut atteindre 3.000€ brut par mois dans les grandes entreprises (2.340€ net).

Après plusieurs années de carrière, son salaire est plutôt compris entre 3.100€ brut par mois (2.418€ net) et 3.400€ brut par mois en moyenne (2.652€ net).

L’ingénieur senior touche 4.000€ brut par mois (3.120€ net) en moyenne et jusqu’à 5.000€ brut par mois (3.900€ net), surtout s’il travaille en région parisienne ou dans un grand groupe.

En plus de son salaire mensuel, l’ingénieur commercial a généralement droit à des commissions et des primes qui sont indexées sur le nombre de ventes qu’il réalise avec son équipe.

Dans certaines entreprises, il profite aussi d’avantages en nature ou sociaux :

• chèques repas,
• véhicule de service,
• épargne salariale,
• mutuelle familiale,
• RTT, etc.

Les droits professionnels des ingénieurs commerciaux sont définis par la convention collective de leur secteur d’activités : bâtiment, transports et logistique, électronique et électricité, métallurgie, …

Comme il a généralement le statut de cadre, l’ingénieur commercial ne compte pas ses heures en entreprise. En contrepartie, il profite de jours de RTT (Réduction du Temps de Travail) en plus de ses congés annuels, pour récupérer.

Il bénéficie de 25 à 30 jours de congés payés par an suivant l’entreprise qui l’emploie. Il peut aussi poser des jours de congés supplémentaires pour des événements spéciaux : mariage, naissance, décès, …

1.2 Rémunération d’un Ingénieur Commercial Indépendant

S’il ne travaille pas dans un secteur confidentiel, l’ingénieur commercial peut décider de se mettre à son compte et de proposer ses prestations à plusieurs entreprises.

En tant que freelance, sa rémunération dépend des tarifs qu’il pratique, de son carnet de commandes et du montant de ses charges professionnelles. 

Au début de son activité indépendante, l’ingénieur commercial peut fixer un Taux Journalier Moyen (TJM) de 200€ par jour en échange de ses services. Cela représente une Chiffre d’Affaires (CA) mensuel de 4.000€ s’il travaille à temps plein.

Bon à savoir : pour connaître son bénéfice net, l’ingénieur commercial doit retirer ses charges, cotisations et impôts de son CA.

Après quelques années de consulting, l’ingénieur commercial peut faire monter son TJM autour de 400€ par jour, soit 8.000€ par mois si son carnet de commandes est plein.

S’il a des compétences complémentaires à son parcours d’ingénieur commercial (management d’équipe, négociation, achat…), il peut les faire valoir en fixant un TJM de 800€ par jour, surtout s’il propose ses prestations à l’international.

L’ingénieur commercial a le choix entre plusieurs statuts juridiques pour fonder sa société :

• Micro-entreprise, EIRL ou EI : il travaille en son nom sans engager son patrimoine personnel,
• SASU ou EURL : il exerce son métier via une société ; sa responsabilité se limite au montant de son investissement financier,
• SARL ou SNC ou SA : il a la possibilité de s’associer pour développer son business. Etc.

Lorsqu’il travaille depuis son logement, l’ingénieur commercial indépendant doit payer la cotisation foncière des entreprises qui est calculée selon la superficie de son bureau.

Comme il vend des services et non des produits, les frais de fonctionnement de l’ingénieur commercial sont limités (électricité, petit matériel de bureautique, déplacements, …) et sont déductibles de la TVA (sauf en micro-entreprise non assujetti à la TVA).

2. Évolution professionnelle d’un Ingénieur Commercial

2.1 Évolution de carrière de l’Ingénieur Commercial Salarié

Au cours de sa carrière dans le privé, l’ingénieur commercial peut changer de service au sein d’une même entreprise pour devenir responsable des achats ou responsable marketing, par exemple.

S’il souhaite avoir des responsabilités à l’échelle internationale, il peut s’orienter vers un poste de responsable des ventes à l’exportation.

Après 10 années de métier au moins, il peut obtenir un poste d’encadrement : manager des ventes, directeur commercial, …

En changeant d’entreprise, l’ingénieur commercial peut changer de secteur d’activités pour devenir ingénieur commercial bois ou ingénieur commercial projet industriel. Il suit généralement une formation en interne pour y parvenir.

Durant toute sa carrière, il suit une formation continue qui l’aide à gagner des compétences métier complémentaires : méthodes de prospection, outils d’étude du marché, management agile, …

2.2 Évolution de carrière de l’Ingénieur Commercial Indépendant

L’indépendance de l’ingénieur commercial freelance lui permet de compléter son offre de service pour proposer des missions de :

• formation technique des commerciaux,
• création de documents techniques,
• élaboration de prototypes,
• management d’équipe, etc.

Il peut aussi choisir de s’associer avec d’autres entrepreneurs pour ouvrir un cabinet de consulting multi-activités en ingénierie commerciale.