La mission du vendeur automobile est de commercialiser des véhicules ainsi que les produits et services associés : options, garanties, … Mais quel salaire perçoit-il pour faire son métier ? Comment peut-il évoluer au cours de sa carrière ?
1. Combien gagne un Vendeur Automobile, rémunération, primes
2. Évolution professionnelle d’un Vendeur Auto
1. Combien gagne un Vendeur Automobile, rémunération, primes
1.1 Salaire d’une Vendeur Automobile Salarié
En entreprise, le salaire d’un Vendeur automobile n’est pas le même selon :
- son niveau de formation,
- la nature de son contrat : temps partiel, temps plein…
- la renommée du concessionnaire,
- la typologie de ses clients : particuliers, professionnels, grands comptes, …
Le vendeur automobile débutant touche généralement un salaire moyen qui va du SMIC à 2.000€ brut par mois (1.560€ net).
Après quelques années d’expérience au même poste, il voit sa rémunération augmenter pour atteindre 2.500€ brut par mois en moyenne (1.950€ net).
Le vendeur automobile senior perçoit jusqu’à 3.300€ brut par mois (2.574€ net), notamment lorsqu’il a pour clients des professionnels (vente de voitures de fonction, par exemple).
Une part variable indexée sur les ventes vient gonfler la rémunération globale du vendeur automobile junior ou expérimenté : commissions, challenges, primes sur objectifs, …
Sa rémunération globale (part fixe + part variable) se rapproche ainsi des 2.500€ brut par mois (1.950€ net) en début de carrière et peut atteindre 4.300€ brut par mois (3.354€ net) en fin de carrière.
Quelques avantages mis en place par l’employeur peuvent venir compléter la rémunération du vendeur automobile :
- Comité d’Entreprise (CE) : séjours vacances à prix réduits, accès à un espace forme, subventions culture,
- couverture mutuelle familiale,
- véhicule de fonction et téléphone de fonction,
- défraiement des déplacements, …
Les droits professionnels des vendeurs automobiles sont régis par la convention collective des services de l’automobile. Selon ce document, ils ont droit à 30 jours ouvrables de congés payés par an.
Certains congés supplémentaires sont attribués aux salariés en fonction de leur ancienneté ou de leur situation personnelle : +2 jours par enfant de moins de 21 ans à charge pour les parent, par exemple.
Le commercial automobile ne compte pas ses heures pour se rendre disponible auprès des clients et des prospects. En contrepartie, il a généralement droit à des jours de RTT (Réduction du Temps de Travail).
En cas d’arrêt maladie, le vendeur automobile peut également bénéficier d’une indemnité de maintien de salaire qui complète les versements de la sécurité sociale, à condition d’avoir un an d’ancienneté dans l’entreprise.
1.2 Rémunération d’un Vendeur Automobile Indépendant
Après plusieurs années en tant que salarié du secteur privé, le vendeur automobile peut décider de se mettre à son compte pour devenir entrepreneur en achat-vente de véhicules.
Le salaire moyen du vendeur automobile indépendant dépend essentiellement des prestations qu’il propose et des commissions qu’il perçoit sur les ventes réalisées.
En effet, il ne profite pas d’un salaire mensuel fixe comme c’est le cas des vendeurs automobiles salariés.
S’il parvient à négocier un pourcentage élevé pour ses commissions, il peut encaisser un Chiffre d’Affaires conséquent : jusqu’à 14.600€ par mois.
Le vendeur automobile indépendant ne perçoit dans sa poche pas l’intégralité de son CA, car il paye des charges et des cotisations sociales liées à son statut d’entreprise.
Par contre, s’il fixe des conditions moins avantageuses avec les concessionnaires et garages qui l’emploient, son salaire peut s’approcher du SMIC.
En plus de ses prestations de vente de véhicules, le vendeur automobile indépendant facture aussi des services administratifs : frais d’immatriculation, frais de livraison, ….
2. Évolution professionnelle d’un Vendeur Auto
2.1 Évolution de carrière d’un Vendeur Automobile Salarié
Le vendeur automobile évolue naturellement vers des postes d’encadrement comme responsable d’une équipe commerciale, adjoint au chef des ventes puis chef des ventes.
Il peut aussi se spécialiser sur un profil particulier de clients (comme les professionnels ou les grands comptes) ou de services comme la location de véhicules de fonction, par exemple.
Les vendeurs seniors peuvent aussi être promus en tant que directeur d’une concession ou responsable de succursale.
Pour diversifier ses missions, le vendeur a la possibilité de devenir commercial en vente de véhicules : il commercialise des voitures, mais aussi des deux-roues, par exemple.
Après quelques années d’expérience en entreprise, le commercial peut aussi décider de se mettre à son compte pour devenir mandataire.
2.2 Évolution de carrière d’un Vendeur Automobile Indépendant
Le vendeur automobile indépendant peut décider de s’associer ou d’embaucher des collaborateurs aux profils complémentaires (secrétaire, comptable, …) pour se libérer des tâches administratives.
Pour augmenter son CA, il peut se spécialiser dans un secteur de niche comme la vente de voitures de luxe ou de voitures de collection.
Certains vendeurs indépendants diversifient leur offre de service : location, réparation, nettoyage de véhicules, …
Enfin, en suivant des formations courtes, il a la possibilité de devenir consultant en recrutement ou formateur pour les entreprises qui embauchent des vendeurs automobiles.
