Le rôle d’un agent immobilier est de gérer des transactions immobilières (vente ou location), et de servir d’intermédiaire entre le propriétaire et l’acheteur ou le locataire. Mais quel salaire touche-t-il pour faire son métier ? Comment peut-il évoluer au cours de sa carrière ?
1. Combien gagne un Agent Immobilier, rémunération, primes
2 Évolution professionnelle d’un Agent Immobilier
1. Combien gagne un Agent Immobilier, rémunération, primes
Un agent immobilier est rémunéré grâce aux commissions sur la vente ou la location des biens qu’il gère. Lors d’une vente, la commission est facturée au propriétaire du bien. Pour une location, la commission est répartie entre le locataire et le propriétaire.
Si l’agence s’occupe également d’administrer des biens à l’année, il touchera des honoraires mensuels. Communément, on appelle ces commissions des « frais d’agence ».
Pour les ventes, le montant des honoraires est libre, l’agent décide du pourcentage qu’il va appliquer sur le montant de la transaction en fonction du marché et de la concurrence.
Ce pourcentage s’élève généralement entre 3 à 8% du prix de vente. En ce qui concerne les locations, la loi Alur a instauré des plafonds en fonction de la surface et de la zone géographique (de 11€ à 15€ par m2).
Comme tous les chefs d’entreprise, la rémunération mensuelle d’un agent immobilier varie en fonction des transactions que son agence effectue et de ses charges (salaires de ses employés, location du local, électricité, essence, etc.). Plus il s’investit et réussit des ventes, plus son revenu sera élevé.
Il est difficile de déterminer une rémunération moyenne, mais on peut estimer qu’un débutant gagnera entre 1.700€ et 3.000€ brut par mois. Avec l’expérience, et un investissement personnel important, il peut arriver à une rémunération de 4.000€ à 5.000€ brut par mois, voire plus.
Concernant le salaire net, l’agent immo étant le plus souvent indépendant, il devra déduire de sa rémunération brute les différentes cotisations sociales.
Même si le pourcentage est généralement dégressif, le marché des biens de luxe est celui qui rapporte le plus d’argent.
A noter : il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais cela représente une minorité de personnes.
2. Évolution professionnelle d’un Agent Immobilier
Il existe peu d’évolutions possibles une fois que l’on a son agence. L’agent peut décider de se spécialiser dans un type de bien (local commercial, terrain, bien de luxe, etc.).
Il peut développer son agence, en employant davantage de négociateurs et de commerciaux. Il pourra ainsi entrer plus de biens dans son catalogue et multiplier les transactions.
Il peut également construire un réseau d’agences en ouvrant une ou plusieurs agences supplémentaires, en nom propre ou sous forme de franchise.
Il peut aussi devenir consultant ou conseiller en immobilier d’entreprise grâce à son expérience et son expertise.
